Google'da bir şey aradığınızda bazı sonuçların üstünde "Sponsorlu" ya da "Reklam" yazar. Bunlar ücretli reklamlardır. Etiketsiz normal sonuçlara ise para ödeyerek girilemez; bu sonuçlarda görünmek için yapılan çalışmaya SEO denir.
Google'da reklam vermek kaç para diye soran birine dürüst cevap şu: sabit bir fiyat listesi yoktur. Bütçeyi siz belirlersiniz, bir tıklamanın fiyatını ise açık artırma belirler. Bu yazıda reklam maliyetinin nasıl oluştuğunu, SEO'nun maliyetinin nerede olduğunu ve hangisinin ne zaman mantıklı olduğunu anlatıyoruz.
Google reklamının maliyeti nasıl oluşur?
Genellikle tıklama başına ödersiniz
Arama reklamlarında yaygın model tıklama başına ödemedir: reklamınız gösterildiğinde değil, biri reklama tıkladığında ücret ödersiniz. Bir tıklama için ödemeye razı olduğunuz en yüksek tutarı teklif olarak belirlersiniz. Google'a göre gerçekte ödenen tutar çoğu zaman bu tekliften düşüktür.
Bütçeyi siz belirlersiniz
Her kampanya için bir ortalama günlük bütçe girersiniz ve bu tutarı istediğiniz zaman değiştirebilirsiniz. Trafiğin yoğun olduğu bir günde çoğu kampanya, ortalama günlük bütçenin iki katına kadar harcayabilir. Buna karşılık bir ay içinde, çoğu kampanya için ortalama günlük bütçenin 30,4 katından fazlası harcanmaz.
Yani günlük bütçenizi 30,4 ile çarptığınızda, bir kampanya için aylık en fazla ne kadar ödeyeceğinizi bulursunuz.
Tıklamanın fiyatını açık artırma belirler
Aynı kelimeye reklam veren işletmeler, her aramada bir açık artırmaya girer. Reklamınızın görünüp görünmeyeceğini ve kaçıncı sırada çıkacağını belirleyen Reklam Sıralaması'nda şunlara bakılır:
- Verdiğiniz teklif
- Reklamınızın ve reklamın açtığı sayfanın kalitesi
- Açık artırmadaki rekabet
- Aramanın bağlamı: kişinin yazdığı kelimeler, konumu ve cihazı
- Telefon numarası, konum ya da ek bağlantılar gibi reklam öğelerinin beklenen etkisi
Google, açık artırmada hem kaliteyi hem de teklifi kullandığını söylüyor. Bu yüzden bir rakibiniz daha yüksek teklif verse bile, aramayla alakalı kelimeler ve reklamlarla daha düşük fiyata daha iyi bir konum elde edebilirsiniz. Google Ads, bu kaliteyi 1 ile 10 arasında bir Kalite Puanı olarak gösterir. Puan; beklenen tıklama oranına, reklamın aramayla alakasına ve açılış sayfası deneyimine göre oluşur.
Maliyeti değiştiren etkenler
- Sektördeki rekabet: Aynı kelimeye reklam veren işletme sayısı arttıkça açık artırma zorlaşır.
- Aramanın niyeti: Satın almaya ya da hizmet çağırmaya yakın aramalar, genellikle daha çok reklamverenin hedefindedir.
- Bölge ve saat: Reklamı nerede ve ne zaman gösterdiğiniz, hangi rakiplerle karşılaştığınızı değiştirir.
- Reklam ve sayfa kalitesi: Google'a göre yüksek kaliteli reklamlar, maliyetin düşmesine ve daha iyi konumlara yardımcı olabilir.
Kendi rakamınızı nasıl öğrenirsiniz?
Google Ads içindeki Anahtar Kelime Planlayıcı, seçtiğiniz kelimeler için aylık arama sayısı ve tahmini teklif aralıkları gösterir. Bu size bir fikir verir.
Daha sağlıklı rakamı, küçük bir bütçeyle birkaç hafta deneyerek bulursunuz. Toplam harcamayı reklamdan gelen telefon, mesaj ve form sayısına bölün. Böylece bir müşteri adayının size kaça geldiğini görür, bunun işiniz için kârlı olup olmadığına karar verirsiniz. Hesaba reklamı yönetmek için harcanan zamanı ya da ajans ücretini de katmayı unutmayın.
SEO'nun maliyeti nerede?
SEO'da tıklama başına ödeme yoktur. Google, sitelerin normal sonuçlara girmesi ya da üst sıralarda gösterilmesi için para kabul etmez; bu sonuçlarda görünmek ücretsizdir.
SEO'nun maliyeti emek ve zamandır: teknik düzeltmeler, hizmet sayfaları ve içerik, İşletme Profili ve yorumlar, düzenli ölçüm. Bu işleri ya kendiniz yaparsınız ya da bir ajansa ücret ödersiniz. Sonuç ise aylar içinde gelir; süreci ve gerçekçi bir takvimi SEO nasıl yapılır yazımızda anlattık.
Bir konuda da net olalım: normal sonuçlardaki sıralamayı kimse garanti edemez. Google da kimsenin bir numaralı sırayı garanti edemeyeceğini açıkça yazar.
Reklam ve SEO yan yana
| Google reklamı | SEO | |
|---|---|---|
| Ne zaman görünürsünüz? | Kampanya onaylanıp yayına girdiğinde | Aylar içinde, kademeli olarak |
| Nasıl ödersiniz? | Genellikle tıklama başına, belirlediğiniz bütçeyle | Tıklama başına ödeme yok; emek ve zaman |
| Durdurduğunuzda | Reklamlarınız görünmez olur | Kazanılan yer genellikle bir anda kaybolmaz |
| Kontrol kimde? | Kelime, bölge, saat ve bütçe sizde | Sıralamaya Google karar verir, garanti yoktur |
| Sonuçlardaki yeri | "Sponsorlu" ya da "Reklam" etiketiyle | Normal sonuçlarda ve haritada |
Reklam ne zaman mantıklı?
- Yeni açıldınız ve hemen görünmeniz gerekiyor. SEO'nun sonuç vermesini beklerken müşteri kazanmaya başlarsınız.
- Kısa süreli bir kampanyanız var. Sezonluk bir ürün, bir açılış ya da belli bir tarihe kadar süren bir fırsat.
- Hangi aramaların iş getirdiğini test etmek istiyorsunuz. Birkaç haftalık reklam verisi, hangi kelimelerin telefon ve form getirdiğini gösterir.
- İnsanların arayıp hemen çağırdığı bir hizmet veriyorsunuz. Çilingir, tesisat ya da çekici gibi acil işler.
- Bir müşterinin size ne kazandırdığını biliyorsunuz. Tıklama maliyetini müşteri değeriyle karşılaştırabiliyorsanız bütçeyi bilinçli yönetirsiniz.
Reklamın boşa gidebileceği durumlar da vardır. Telefonda zor açılan, iletişim bilgisi bulunmayan ya da ne sattığı anlaşılmayan bir sayfaya gönderilen tıklamalar para harcatır ama müşteri getirmeyebilir.
SEO ne zaman mantıklı?
- Hizmetiniz yıl boyunca aranıyor. Kuaför, muhasebeci, oto servis ya da kurs merkezi gibi işlerde arama belli bir döneme sıkışmaz.
- Uzun vadeli düşünüyorsunuz. Birkaç ay sonra tıklama başına ödemeden ziyaretçi gelmesini istiyorsunuz.
- Sürekli reklam bütçesi ayıramıyorsunuz. SEO'nun da maliyeti var, ama çalışmaya ara verdiğinizde görünürlüğünüz reklamdaki gibi hemen sıfırlanmaz.
- Müşterileriniz karar vermeden önce araştırıyor. Rehber yazılar, sık sorulan sorular ve ayrıntılı hizmet sayfaları bu aşamada sizi görünür kılar.
- Yerel bir işletmesiniz. Haritada görünmenizi sağlayan İşletme Profili ücretsizdir.
İkisini birlikte kullanmak
Birçok işletme için doğru cevap "ya o ya bu" değildir:
- Reklamla başlayıp ilk müşterileri ve veriyi toplayın.
- Reklamda iş getiren aramaları not edin ve bu konularda sitenizde güçlü sayfalar hazırlayın.
- Normal sonuçlardaki görünürlüğünüz arttıkça reklam bütçesini ihtiyacınıza göre yeniden ayarlayın.
- İki kanalda da açılış sayfasının kalitesine özen gösterin. Hızlı ve anlaşılır bir sayfa hem reklamın Kalite Puanı'na hem de ziyaretçinin karar vermesine yardım eder.
Bilmeniz gereken bir nokta: Google'da reklam vermek, normal sonuçlardaki sıralamanızı yükseltmez. İki kanal birbirinden ayrı çalışır.
Sık sorulan sorular
Google'da reklam vermek kaç para?
Sabit bir fiyat yoktur. Günlük bütçeyi siz belirlersiniz; bir tıklamanın maliyeti ise sektördeki rekabete, hedeflediğiniz bölgeye ve reklamınızın kalitesine göre açık artırmada oluşur. Kendi kelimeleriniz için tahmini maliyeti Google Ads'deki Anahtar Kelime Planlayıcı ile görebilir, küçük bir bütçeyle deneyerek netleştirebilirsiniz.
Google reklamı vermek SEO'yu etkiler mi?
Hayır. Google, normal arama sonuçlarına girmek ya da daha üst sırada çıkmak için para kabul etmez. Ama reklam verileri, hangi aramaların müşteri getirdiğini göstererek SEO planınıza yol gösterebilir.
Google Ads günlük bütçeyi aşar mı?
Bir gün içinde çoğu kampanya, ortalama günlük bütçenin iki katına kadar harcayabilir. Buna karşılık bir ayda, çoğu kampanya için ortalama günlük bütçenin 30,4 katından fazlası ödenmez. Bütçeyi istediğiniz zaman değiştirebilir ya da kampanyayı durdurabilirsiniz.
SEO firması ilk sırayı garanti edebilir mi?
Hayır. Google, kimsenin bir numaralı sırayı garanti edemeyeceğini açıkça yazar ve sıralama garantisi veren ya da Google ile özel ilişkisi olduğunu söyleyen firmalara karşı dikkatli olmayı önerir. Garanti yerine yapılacak işleri, takvimi ve sonucun nasıl ölçüleceğini yazılı olarak isteyin.
Google reklamını kendim verebilir miyim?
Evet. Google Ads hesabı açıp kampanyayı kendiniz kurabilirsiniz. Ancak kelime seçimi, negatif anahtar kelimeler, bölge ve bütçe ayarları dikkat ister; yanlış ayarlarla bütçe ilgisiz tıklamalara gidebilir. Küçük bir bütçeyle başlayıp sonuçları her hafta kontrol etmek iyi bir yoldur.
Kısacası
Reklam hızlıdır ve kontrol sizdedir, ama ödemeyi bıraktığınızda görünürlüğünüz de durur. SEO zaman ister ve garanti vermez, ama tıklama başına ödemeden daha uzun soluklu bir görünürlük kurar. Hızlı müşteriye ihtiyacınız varsa reklamla başlayın, uzun vadede görünür olmak istiyorsanız SEO'yu erken başlatın. MedyaDes olarak sıralama garantisi vermiyoruz; ne yapacağımızı ve takvimi yazılı olarak paylaşıyoruz. Ayrıntılar için SEO hizmetimize göz atabilirsiniz.